Strategie per vendere: il marketing indiretto

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I dati parlano chiaro e sono piuttosto inquietanti: le vendite, anche con i saldi, vanno male e calano irrimediabilmente. Ciò dimostra che il potere di acquisto delle famiglie è stato prepotentemente eroso dai perversi meccanismi della crisi economica. Ma quando non si vende, si rischia anche di veder compromessa la propria attività commerciale o professionale.

La vendita dei propri beni e servizi a un congruo numero di clienti è condizione essenziale per mantenere uno standard aziendale equilibrato che consenta di sopportare i costi di gestione e le tasse.

Per far ripartire le vendite si possono applicare diverse strategie. Di alcune abbiamo parlato in precedenti post relativi al marketing orizzontale. In questa sede vogliamo, invece, parlare del marketing indiretto che si contrappone al classico metodo del marketing diretto.

Se quest’ultimo consiste nel vendere i propri prodotti contattando, direttamente, il cliente potenzialmente interessato ai propri prodotti, il marketing indiretto presuppone la stessa tecnica ma solo per clienti che attraverso ricerche di mercato o specifiche azioni dimostrano di poter essere interessati all’acquisto di un prodotto. L’obiettivo del marketing indiretto è quello di suscitare l’interesse del cliente affinché sia poi lui a ricontattare il venditore per concludere l’acquisto.

La modalità di vendita indiretta si sta rivelando molto più efficace di quella diretta, che si è servita per lungo tempo della fastidiosa tecnica del contatto telefonico ( telemarketing) finalizzato a convincere, a tutti i costi, il malcapitato interlocutore. Il marketing indiretto si può praticare attraverso Internet, cercando, di volta in volta, il singolo potenziale cliente.

Se ad esempio si producono e si vendono decorazioni per capelli, tramite i forum ed i social network si possono cercare aziende che vendono abiti da sposa. Queste aziende  potrebbero, infatti,  essere potenzialmente  interessate a vendere anche fermagli e decorazioni per capelli. Questa in sintesi la strategia del marketing indiretto, che propone all’acquirente un prodotto o un servizio collaterale alla sua attività, ma potenzialmente appetibile.

Fonte immagine: marketingjournal.it

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