Strategie di marketing

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marketingIl marketing è un termine inglese che indica l’attività di collocazione sul mercato di un determinato prodotto o servizio. Possiamo anche dire che è l’insieme delle tecniche che portano a vendere al meglio un determinato prodotto.

Ma siccome in lingua italiana (e non solo) si ama arricchire i concetti, le tecniche comprese all’interno della parola “marketing” vengono scorporate per dare origine all’accoppiata “strategie di marketing”.

Le strategie, a loro volta, sono dei metodi che permettono di raggiungere  un obiettivo, nel caso del marketing, quello di vendere e guadagnare.

Le strategie di marketing, però, sono un processo lungo ed articolato, ma in questo post parleremo di quelle strettamente legate al momento della vendita.

In tale ambito, le tattiche e le strategie si sprecano, alcune sono interessanti ed innovative, altre un po’ meno, altre possono addirittura sconfinare nell’illegalità.

Quando una strategia di vendita può definirsi  davvero utile? Quando va a vantaggio del cliente evidenziando la qualità del prodotto e comunicando delle caratteristiche che corrispondono al vero.

La strategia di vendita, diventa, invece, inutile e dannosa ( sia per l’azienda che per il cliente) quando vengono esaltate qualità del prodotto inesistenti.

Le strategie che si intrecciano con l’illegalità sono, invece, quelle, dell’appioppare dei contratti di vendita estorti con l’inganno, come ad esempio casi di vendita di servizi tin cui si fa firmare al cliente un contratto spacciato per una informativa di controllo dei dati delle utenze o si valida un contratto, all’interno di un’attività di marketing telefonico, anche se il potenziale cliente ha detto no;  o, ancora, quando si vende un prodotto esibendo la scusa che il ricavato della vendita finanzierà iniziative benefiche e di solidarietà.

Il marketing di successo prende spunto dalla verità; con i “trucchetti” si può anche vendere subito, ma appena la verità salterà a galla, salterà, purtroppo, anche il business.

Fonte immagine: businessplanvincente.com

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