Prima di avviare un’impresa bisogna mettere a fuoco l’idea che sta alla base del vostro progetto di business. Infatti, quando si pianifica l’avvio di un’impresa si parla sempre di business plan cioè di un piano di business in grado di evidenziare i punti di forza e i lati deboli della vostra idea.
Anzi, l’idea è proprio il fattore principale che sta alla base di un business redditizio. Il fatto di operare sul web o in maniera tradizionale non incide affatto sulle possibilità di guadagno se la vostra idea non è valida o non risponde alle esigenze del mercato.
Se l’idea sarà fattibile, invece, il passaggio dalla vendita tradizionale a quella online potrà solo dare una mano in più ai vostri guadagni. Per verificare la fattibilità di un’idea di impresa bisogna anzitutto mettersi nei panni dei potenziali clienti e chiedersi quali sarebbero le cose di cui questi hanno bisogno, ma soprattutto su quale tipo di prodotto sarebbero disposti a spendere.
Il segreto per avviare un business redditizio sta, infatti, nel capire i bisogni del mercato, nel seguire le sue idee e i suoi mutamenti. La gente, in tempi di crisi, ha sempre meno voglia di spendere e se lo fa è solo per motivi impellenti e inderogabili.
L’idea di business dovrà dunque “stuzzicare” questi bisogni in modo da indurre i clienti all’acquisto. Un esempio di business redditizio è quello degli iPhone.
L’idea alla base del successo di questi prodotti è stata quella di incontrare l’esigenza delle persone di essere sempre connessi al web anche quando parlano al telefonino. Spesso, per creare un business redditizio, non è necessario pensare a nuovi prodotti: basta solo arricchire quelli esistenti innovandoli con idee originali.
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