La nascita degli “affiliate programs” ovvero quei programmi che permettono  ad un sito di ospitare i prodotti pubblicizzati da prestigiose società pubblicitarie, hanno rivoluzionato il mondo del web e della pubblicità on line, permettendo anche a webmaster di recente fattura di vendere spazi pubblicitari all’interno del loro sito.

  I programmi di affiliazione si dividono in tre grandi categorie: Pay per click, Pay per impression, Pay per lead.

 I primi consentono di ricevere delle commissioni su ogni click ricevuto dal link pubblicitario ( vedi Adsense); i secondi di essere pagati per il numero di volte che un banner viene visualizzato ed i terzi di essere pagati ogni volta che un utente compie un’azione di registrazione o di acquisto al sito pubblicizzato.

Le commissioni più alte sono quelle dei pay per lead, si va dai 4 ai 10 euro per ogni azione compiuta dall’utente.

 Più bassi i pagamenti dei Pay per click e per impression.

 I Pay per lead rivelatesi più fruttiferi questa estate appena trascorsa sembrano essere stati quelli delle assicurazioni on  line e dei viaggi last minute.

 Fonte dell’immagine: www.flickr.com/photos/edgeworks/2691723655/

Abbiamo diverse volte affrontato l’argomento, parlando di adsense ( ed altri sistemi pay per click), e di affiliazioni.

Riguardo alle affiliazioni, abbiamo affrontato e recensito quali sono i networks che operano in questo settore ( sia Italiani che Esteri operanti in lingua e sul mercato Italiano).

Oggi invece vogliamo parlare di networks di affiliazione esteri ( principalmente in lingua inglese) adatti agli editori / publishers internazionali, ovvero che posseggono siti o blogs in lingua inglese ( ma non unicamente) o targetizzati o localizzati verso quel particolare tipo di audience, per pubblicizzare un tipo di programma o prodotto che và per la maggiore sul mercato anglofono.

Cominciamo da CJ – Commission Junction.

CJ – Commission Junction è sicuramente uno dei più usati dai publishers italiani che operano a livello internazionale! può vantare inserzionisti / advertiser di primissimo livello.

Alcuni inserzionisti sono localizzati mondialmente ( Canon, Yahoo o Toshiba) altri più geotargetizzati ( come MacMall o Medifast), quindi, indipendentemente da poter pubblicizzare alcuni prodotti anche sul mercato Italiano, potete contare su un portfolio nutrito e di valore, sicuramente interessante dal punto di vista dei risultati da convertire.

Per i Publishers interessati, CJ- Commission Junction propone 2 tipi di programmi: CJ MARKETPLACE FOR PUBLISHERS e CJ PERFORMER.

Il primo è la soluzione base per chi volesse aderire al programma CJ; il secondo è dedicato a quei publishers che generano maggiori profitti e che di conseguenza hanno diritto a ricevere incentivi e commissioni più alte.

Dopo CJ, parliamo di Google Affiliate Network;

Google non finisce mai di stupire: dei tanti prodotti che progetta e sforna ( o che acquisisce), Google Affiliate Network è sicuramente uno dei più interessanti. Anche se destinato ad arrivare anche sul mercato italiano ( sia come prodotti sia come localizzazione) oggi è disponibile solo ( sempre per localizzazione e prodotti ) in lingua inglese, e propone campagne di tipo pay per sale ( commissioni su vendite effettuate).

E’ la volta di Linkshare.

Anche Linkshare ( come i primi 2 ) può contare su inserzionisti di primo livello ( alcuni presenti anche sul mercato Italiano) e propone ai suoi publishers un programma di remunerazione a 2 livelli: ovvero quello “standard” e quello “premium”.

Fornisce anche soluzioni di formazione sul marketing di affiliazione, dedicata sia ai publishers, sia agli advertisers.

Per straniere intendiamo sia quelle che pur avendo sede estera operano nel nostro paese, sia quelle che operano solo nei loro confini nazionali.

Detto questo,  cosa è meglio? il nostrano e l’estero? bhe come sempre è una questione di esigenze ( ed in questo caso anche di conoscenze linguistiche). Infatti bisogna vedere a chi è rivolta la nostra attività di publishing, a che target si rivolge ed a quale pubblico si apre.

Le affiliazioni Italiane vengono scelte per diversi motivi: facile comunicazione, fiducia nei prodotti Italiani ( almeno quelli più conosciuti e radicati) , programmi di affiliazione nazionale.

Quelle estere invece molto spesso vengono scelte perchè riescono a gestire marchi commerciali più grandi; alcune hanno supporto nella nostra lingua altre sono prevalentemente ( e completamente) in lingua e supporto inglese.

Quindi, come dicevamo prima la scelta viene “condizionata” dalla propria attività di publishing;

Tra le società estere che operano in Italia, tra le più serie e quotate troviamo:

• Tradedoubler ( Svedese)
• Zanox ( Tedesca)
• Netfilia ( Spagnola)
• NetAffiliation ( Francese)
• Public-Idees ( Francese)

Quelle Italiane invece sono:

• Sprintrade
• Clickpoint
• Payclick

Ovviamente tutte quelle citate sono networks di affiliazione ( ovvero che gestiscono più programmi contemporaneamente)

Tra le società che operano solo in lingua inglese, molto quotata tra i publishers bilingue è Commission Junction.

Qui abbiamo parlato di networks di affiliazione, ma è chiaro che potete scegliere anche tra aziende che offrono programmi singoli.

Dunque è vero che si sono alcuni settori più gettonati / più ricercati, ma noi consigliamo sempre di “monetizzare” i contenuti settoriali con i quali si ha più confidenza, in parole povere trattare l’argomento che si conosce meglio!

Questo è indubbiamente il sistema migliore, in quanto in questo modo ai lettori si forniscono davvero informazioni qualitative, frutto della vostra competenza, creando un brand che vi permetterà essere seguiti nel tempo.

Quindi la prima regola per iniziare è questa: non avventurarsi in settori sconosciuti.

Detto questo, è anche vero che in rete esistono dei settori le cui informazioni sono più ricercate di altre, settori che vengono quindi seguiti maggiormente, vediamo quali sono:

FINANZA:

Il tema finanza è uno degli argomenti sia più ricercati, sia quello che permette di monetizzare in maniera più remunerativa ( per i sistemi PPC come Adsense) il traffico; i rami della finanza dove vige maggiore attenzione e ricerca sono quelli del Trading tradizionale e del forex trading più nello specifico; sono settori in cui è possibile trovare diverse tipologie di affiliazioni  e inserzioni pubblicitarie da inserire nel proprio sito; Per lavorare su questo tipo di prodotti è necessario però non essere degli improvvisati per dare all’utente informazioni chiare e qualificate. Altro rami della finanza molto in voga sono quelli delle assicurazioni, dei prestiti e dei mutui.

I conti correnti ed i conti deposito sono invece meno remunerativi.

VIAGGI

In barba alla crisi, il settore viaggi su internet continua a fare la sua bella figura: sempre maggiori utenti ricercano informazioni, guide e prenotazioni online, prediligendolo alla tradizionale agenzia di viaggi tradizionale; i rami dell’albero turistico più verdi sono quelli relativi ad: agriturismo, hotels in generale, voli low-cost, lastminute.

HOSTING

Anche il settore dello spazio web / hosting fà la sua bella figura! la concorrenza settoriale rivolta agli utenti con offerte sempre più basse non fà che aumentare la competizione e di conseguenza la ricerca e le offerte pubblicitarie.

Pertanto i publisher che generano vendite di spazi hosting, ricevono commissioni sempre più elevate.

Questi sono i settori più richiesti e di conseguenza quelli che generano maggiori introiti, ma dove occorre davvero una conoscenza particolare per essere competitivi.

Professioni che non riguardano solo information technology e sviluppo web, ma anche marketing, consulenza, comunicazione.

Insomma il range del lavoro e delle professioni online si allarga e si moltiplica in relazione anche alle tendenze dell’utenza che lo usa e che lo segue.

Tra tutti i lavori eseguibili o che si possono intraprendere sulla rete internet, oggi vogliamo parlare di affiliazioni e della professione dell’affiliate marketer.

Abbiamo già parlato di affiliazioni in altri post, sono praticamente degli accordi con il quale l’affiliate marketer guadagna delle provvigioni effettuando inserzioni pubblicitarie e/o vendite sul suo sito o blog.

Quindi una sorta di agente procacciatore virtuale, ma che pur operando su internet deve mantenere fede a principi etici definiti, quali la serietà commerciale e la professionalità.

Pertanto, anche con le nuove leggi in materia fiscale in vigore ( obblighi di dichiarazione e fatturazione etc), questo tipo di attività stà volgendo sempre di più verso il lido del lavoro vero, tralasciando quello dell’attività hobbystica.

Quindi le affiliazioni online possono diventare un vero lavoro? bene la nostra risposta è SI!

La risposta è SI in quanto questo settore è una derivazione del mondo e-commerce, ben presente ed apprezzato, anche se quando parliamo di affiliazioni possiamo parlare si di e-commerce, ma di e-commerce si fonde o si integra con i contenuti di un blog o una guida online, in quanto accanto alla vendita di prodotti sono presenti recensioni e/o articoli.

Come tutti i lavori e le professioni, all’inizio non è semplice! bisogna essere bravi e competitivi a sapersi ritagliare uno spazio commerciale tra la forte ( e spietata) concorrenza, essere pazienti nel risultato e produrre qualità ( e non spam) se si vuole raggiungere un risultato utile.

Ricordate! la serietà e la qualità ripagano sempre gli sforzi effettuati!

E’ inutile girarci intorno, questa non è una professione semplice ( come nessuna se fatta ad un certo livello) ed è ancora più inutile pensare di diventare grandissimi esperti e venditori leggendo ebooks  di guru o presunti tali che si vantano di aver guadagnato miliardi…il più delle volte è solo una presa in giro.

In Italia ci sono quelli che guadagnano bene con questo settore, sono pochi ma ci sono!

E non sono diversi o più bravi di voi, ma forse loro sono stati costanti, pazienti e senza avidità di guadagnare subito, hanno svolto il loro lavoro quotidianamente e con dedizione, e dopo sicuramente molto sudore sono arrivati al risultato utile sperato!

E’ vero poi che ci sono anche problemi di natura tecnica ( vendite non tracciate, merchant che no pagano i networks di affiliazione etc) ma queste cose, man mano che l’utenza operativa diventerà numericamente e qualitativamente più professionale, si appianeranno gradualmente.

Pertanto consiglio a chiunque voglia intraprendere questa strada di impegnarsi ed essere fiducioso, ma soprattutto di essere disciplinato e di considerare casa sua un ufficio dove vi sono delle regole ben precise.

I programmi di affiliazione sono degli accordi commerciali che vengono intrapresi tra l’editore del sito web ( il publisher ) ed il commerciante ( merchant) che vuole vendere o dare visibilità a prodotti o servizi.

Al publisher viene riconosciuta una commissione sulle vendite o sulle registrazioni / richieste di informazioni fatte attraverso il suo sito.

I programmi di affiliazione possono essere diretti ( quindi tra publisher e merchant) oppure ( specialmente per i merchant più grandi a livello di brand ed operatività geografica) avere come intermediari un network di affiliazione ( affiliate network) che si occupano della parte amministrativa e tecnica della faccenda, come registrare gli affiliati, tracciare le vendite etc.

Le affiliazioni si dividono principalmente in 4 categorie:

• pay per impression ( si guadagna un tot per un determinato numero di visualizzazioni di un banner o a tempo, oggi davvero molto poco diffuso nelle affiliazioni)
• pay per click ( si guadagna quando un utente fà click su annunci i testo o banner illustrati)
• pay per lead ( si guadagna quando un utente si registra o fà richiesta di informazioni tramite il vostro sito)
• pay per sale ( si guadagna in base alle vendite effettuate tramite il proprio sito, o che rimandano a pagine di vendita)

Esistono inoltre remunerazioni pay per referral ovvero potete guadagnare un tot di euro ( di solito max 5) o una commissione sulle vendite, di ogni utente presentato. Quest’ultima soluzione è presente in tutti i network di affiliazione.

Le soluzioni che i network di affiliazione stanno implementando sempre di più sono pay per lead e pay per sale, relegando alle concessionarie pubblicitarie ed agli AdsNetwork le campagne pay per click e pay per impression.

pay per click, pay per lead e pay per sale fanno parte della categoria di affiliazioni pay per action.

Dunque possiamo dire di trovare davvero marchi famosi che presentano il loro catalogo prodotti, con commissioni variabili.

Ora veniamo ai consigli utili!

• Per iniziare affidatevi ai network di affiliazione più conosciuti;
• bloggate per passione e non per guadagnare subito;
• siate obiettivi nelle valutazioni dei prodotti e non cercate di presentarlo come il migliore solo per venderlo;
• presentate i benefici del prodotto;
• scrivete contenuti originali e di qualità;
• non cercate di imbrogliare con tecniche subdule i network di affiliazione, in quanto i loro sistemi di tracking riescono ad individuare;
• scrivete sui settori in cui avete realmente competenze;
• fate un’analisi di visite e risultati;
• cercate di migliorarvi ogni giorno;

I problemi più comuni delle affiliazioni

cari webmasters e bloggers, come in ogni cosa, non è tutto oro quel che luccica: in Italia ci sono ancora diversi problemi legati alle affiliazioni, ed i problemi principali sono 2:

• cookie ( grazie ai cookie che si installano sul computer dell’utente si traccia il tutto) che per vari motivi ( vedi sotto) non tracciano le operazioni;
• merchant inadempienti che non pagano le commissioni;

Tra i tanti metodi di tracking che esistono per registrare le operazioni, quello del time cookie ( file settato per registrare la provenienza per diverso tempo)è sicuramente uno dei più usati: consiste in un piccolo file di testo che installandosi nel pc dell’utente riesce a determinare da dove provengono le visite e per quanto tempo e quindi se quella vendita o registrazione è vostra.

i problemi sono principalmente i seguenti:o

1. se l’utente cancella i cookie o fa pulizia tramite un normale programmino voi perdete l’utente;
2. l’utente potrebbe acquistare da un altro pc;
3. se il programma d’affiliazione è settato per vendere alla sola sessione del browser, il time cookie non è più valido e quindi vale solo se effettuata al momento;

Per quanto riguarda i merchant inadempienti che non pagano le commissioni, anche questo è un problema non di poco conto, in quanto le vostre commissioni verranno saldate solo se il merchant paga il network, in quanto quest’ultimo non vi paga direttamente fungendo solo da intermediario o supporto.

Come dicevo prima, per iniziare scegliete di affidarvi ad un network di affiliazione, in quanto potrebbe assistervi in caso di problemi e fornirvi supporto tecnico in caso di complicazioni.

Tra i network più seri ed attivi in Italia segnaliamo:

• Sprintrade
• Tradedoubler
• Zanox
• Clickpoint
• Payclick
• Netfilia
• Netaffiliation

e per quanto riguarda informazioni su merchant che pagano o meno trovate ottime ed esaustive informazioni sul forum Alverde.net